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La Transformación Digital
del Equipo Comercial

La forma de vender que están demandando los clientes ha cambiado radicalmente.

Es momento de que tu Equipo Comercial se adapte a la nueva metodología de venta Social Selling

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Descubre la realidad actual del proceso de ventas

97%

de las llamadas en frio no funcionán

57%

clientes B2C toman la decisión de compra antes de contactar con el vendedor

75%

clientes B2B se informan y toma la decisión antes de contactar con el departamento de ventas

+50%

aumenta tus ventas aplicando la metodología Social Selling

Formación a medida para tu empresa

Realizamos formación incompany y Ad Hoc

Adaptamos y personalizamos
la formación a tu empresa y a tu equipo comercial.

Personalizada
Adaptamos nuestra formación a las necesidades de tu empresa y tu equipo comercial
Intensiva y Práctica
Desde el primer minuto se pone en práctica lo aprendido y se ve directamente como se tiene que hacer y cual va ser su beneficio
Objetivos de negocio
Enfocada a tus objetivos de negocio, tipo de cliente, tipo de producto, sector, nacional o internacional
Útil y con una hoja de ruta clara
Una vez realizada esta formación, lo aprendido lo sabrá hacer tu equipo comercial todos los días

Formadores con una dilata trayectoria profesional

Esmeralda Díaz-Aroca

• Es autora de varios libros. Los tres últimos “Marketing y Pymes”, “Twitter para abogados” y “Cómo tener un perfil 10 en LinkedIn”.

• Está especializada en Social media marketing; Branding, Identidad corporativa, Comunicación Personal –profesional Branding y Social Selling en LinkedIn.

• A lo largo de 23 años de trayectoria profesional en el sector asegurador ha desempeñado diversos cargos como Directora de Marketing y Directora de comunicación en empresas multinacionales y nacionales de diversas compañías aseguradoras: AEGON, Argentaria (hoy BBVA), CASER y REALE

• Marketing de RED dirigido a canales de distribución, Gestión de equipos de venta / venta metodología y sistemas de implantación de herramientas y procedimientos.

• Tiene una dilatada experiencia en: Marketing de intangibles, servicios y consumo, Neuro Comunicación, Consumer insights, PROSUMER marketing,

• Es Doctora en Ciencias por la UAM, y MASTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS: D. COMERCIAL Y MARKETING por el Instituto de Empresa de Madrid.

• Es conferenciante y profesora de postgrado (MBA) de Nebrija Business School

• Es además consultora especializada en Marketing y Formación in company 

David Martinez Calduch

• Fundador de 3 empresas
• +24 años de experiencia comercial y +25 años Formador
• 25 años experiencia en Tecnologías de la Información y Comunicación (CIO, CTO, Director TIC, Jefe de Proyectos y Desarrollos)
• Transformación Digital de las organizaciones, implantación, puesta en marcha de Plataformas de Gestión Avanzadas de Social Media, Atención al Cliente en Redes Sociales, eCommerce

• Ventas en Cuentas Estratégicas y Corporativas Online y Offline
• Consultor en Social Selling, Estratega en Marketing Digital
• Formador en MBAs, Excutive MBAs, Universidades, Cámaras de Comercio y Escuelas de Negocios
• Conferenciante en España y Latinoamérica

• Solution Partner de Hootsuite Entertprise & PRO, Consultor y Certificado Profesional de Hootsuite, uberVU, Brandwatch, Zendesk Enterprise


• Apariciones en prensa:
- El Rey Valenciano de LinkedIn – Valencia Plaza https://www.flickr.com/photos/solucionafacil/7550475488/in/photostream/
- El Rey de LinkedIn de la Comunidad Valenciana – El Mediterraneo https://www.flickr.com/photos/solucionafacil/7645771708/in/photostream/
- El Levante - https://www.flickr.com/photos/solucionafacil/8727503505/in/dateposted-public/
- 1% de los perfiles más vistos de LinkedIn.com a nivel mundial
- Alianzo entre los principales perfiles a nivel mundial de LinkedIn
- Kred Top 5% global Influencers 

El proceso de venta Social Selling

Es el momento de aprender las técnicas de ventas que ya están usando las multinacionales y grandes empresas de EEUU, Europa y España.

Diseño de objetivos y plan de trabajo

A más claros y concretos el trabajo será más efectivo

Desde la cúpula de la organización se debe de marcar los objetivos de la compañía, y desde ahí los objetivos del equipo comercial, tanto a nivel nacional como internacional.

Digital Branding

Establece tu presencia

Uno de los pilares del Social Selling se basa en que la forma de vender B2C y B2B se esta viendo que ya no funciona, la nueva forma de vender es H2H (persona a persona).

Debido a esto es necesario tener una buena marca / presencia digital, diseñada y creada siguiendo los objetivos de negocio que se hayan marcado en la organización.

Engagement e Interacciones

Hazte visible y aprende como interactuar correctamente

Tu y tu equipo comercial debéis de aprender a dar visibilidad a vuestra empresa, los productos y servicios que lleváis, y todo esto de una forma que no sea una venta directa agresiva, sino que el cliente realmente quiera interactuar. Es necesario aprender las técnicas que funcionan y como usarlas.

Objetivos a medio y largo plazo

El trabajo en equipo multiplicará tu efectividad

Formando a tu equipo comercial e iniciando el proyecto de Social Selling, se puede subir un escalón más, realizando trabajo en equipo, esto te permitirá aumentar el alcance de tus acciones a coste cero, conseguir una imagen más profesional de tu equipo y de la empresa, y ser capaces de generar más leads.

Contáctanos

¿En que te podemos ayudar?

No dudes en contactarnos para explicarnos tu caso y veremos de que forma podemos ayudar a tu empresa y a tu equipo comercial.

Trabajamos con organizaciones de todo tamaño, multinacionales, grandes empresas, pequeñas y medianas empresas, autónomos y Startups.

Detalles

+34 918 152 714
+34 960 501 215

calduch.diazaroca@socialselling.es

skype: solucionafacil

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